怎么忽悠你怎么买 泗阳卖房朋友透露大内幕

最近碰到了以前玩的还不错的朋友，问及最近在干什么，他说在卖房呢。我问他，那不是钱很多吗。他对我说，现在还好，一开始的时候常常一天带好几个客户却没有人买。现在见得多了也就有经验了。
　　
　　“只要你到售楼处来，真想买房，有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”他对我透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售"秘诀”。
　　
　　从“小订”到“大定”，交不上钱你会骂娘。他说，到楼盘现场来的人，我一眼就知道是不是真买房子的，3分钟就能断定他能不能成为买主。真正的客户从他的眼神能看出来，说上几句话就能确认。
　　
　　先是“小订”。你来看房子，看好了一个户型，售楼人员会让你交上一笔订金，将房子给你保留3天，订金可以退还。至于订金的数目，上千元不等，当然是让你掏得越多越好。
　　
　　通常在第2天，你就会接到售楼人员打来的电话，说你看中的房子又有人看中了，你还要不要？如果不要了，马上退钱给你。自己看中的房子有人来争，你一般不会退让，会赶到售楼现场进一步落实。
　　
　　这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金，签认购书。如果不买房了，这笔钱按规定可退一半，但绝大多数情况下不会退还给你。
　　
　　第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同，那天，售楼现场人山人海，购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中，免不了会受感染，不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多，下班时你没有交上钱，多半还会“骂娘”。
　　
　　他还说，尽管不少购房者非常精明，但买的永远不如卖的精，售房者事先都会精心策划、设计，再加上信息的不对称，购房者通常会“陷进局里”。售楼人员的培训资料通常会有半米高，还要总结出楼盘的50个优点，熟背客户问答300题，圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题，答案都是现成的，你还来不及反应，销售人员就会出口对答。
　　
　　房子还没影，怎么就能将客户的钱从口袋里掏出来？造梦！售楼人员会领着你看沙盘和精心制造出来的样板间，不厌其烦地介绍，说得天花乱坠，直让你感觉到，一年后自己的家就是这样。怎么样，心动了吧？
　　
　　当你掏钱买了房子后，往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等，并动员他们到你所在的楼盘买房子。亲友相近，相互有个照应，这是人之常情。一般而言，一个人可以带来三四个新客户，最多的带来过十多个人。
　　
　　其实我很不喜欢在我什么都不知道的情况下就听你在那边天花乱坠的吹，就给我一种任由你骗的感觉。但如果是真的要买房，到头来也是个双赢的局面。听了这么多，感觉虽然现在房产仍然很热，不过他们也要做很多功课，就看你站在什么角度看问题了，信息不对称也好，陷阱也好，哪一行的水不深呢？

一切皆有可能

什么年代啦！小伎俩了~~~